"את יודעת, האבחון ממש עשה לי סדר עכשיו. על פניו זה בדיוק העובד שאני מחפש אבל משהו הפריע לי ולא ממש ידעתי להגדיר מה. זה בדיוק מה שאמרת, העמימות, כנראה שזה מה שהרגשתי שאני לא לגמרי מבין מי עומד מולי".

משפט שנאמר לי ע"י לקוח שביקש אבחון לאיש מכירות.

המועמד, בחור עם המון קסם אישי, כריזמה, יכולת וורבלית גבוהה שבקלות אפשר ללכת שבי אחריו ולהתעלם "מדגלים אדומים". במקרה הזה דובר בנטייה לסוג של עמימות בתקשורת, נטייה לאשר או להכחיש דבריו בהתאם לסיטואציה ולמה שמתאים לו באותה נקודת זמן. משהו שנעשה מאוד בעדינות, שניתן לאבחן לאורך זמן אך קשה לקלוט בפרק זמן קצר של ראיון.

כשעומדים מול חומר האבחון יותר קל להתעלם מהקסם האישי ולראות את התמונה באופן יותר ריאלי, בהיר.  לגמרי יכולתי להבין מה בלבל את המראיין.

אחד מהיתרונות של האבחון הוא בחיזוק התרשמות, תחושה של המראיין.

במקרה הזה, למרות יתרונות רבים של המועמד, החלטנו שלא להמשיך מולו את התהליך. קשה לבנות יחסי אמון מול עובד שלא מתקשר באופן אמין.  המקרה הזה הוא מקרה קלאסי של טעות אפשרית שנמנעה מהלקוח שלי.